פיליפינים – ישראל, פוטנציאל לשיתוף פעולה מוצלח
ההתפתחות הכלכלית בפיליפינים טומנת בתוכה הרבה מאוד הזדמנויות לחברות ישראליות הן בתחומי היצוא והן בתחומי היבוא. הנכונות והרצון לשיתופי פעולה עם חברות ישראליות הוא גדול. נוסף על כך, הממשל החדש בראשות הנשיא דוטרטה מאוד מעוניין לקדם עסקים ואת הקשרים הכלכליים עם ישראל.
יחסית למדינות אחרות באסיה הקשר עם ישראל מצויין, רוב התקשורת נעשית באנגלית ברמה גבוהה, שכבת אנשי העסקים מקצועית מאוד וברמות הגבוהות ביותר כאשר רבים מהם למדו וחונכו בארה"ב ו/או באוניברסיטאות המובילות בפיליפינים.
הסוד בפיליפינים, כמובן לאחר איתור והתאמת המוצרים לדרישת השוק, הוא מציאת השותף או הגוף העסקי המתאים ביותר לשיתוף הפעולה. לצורך כך יש צורך בתכנון מוקדם, ביקור במקום וכן בסבלנות ואורח רוח רבים. מאוד מומלץ לאתר שותפים עסקיים תוך העזרות בגופים המכירים ומעורבים בשוק כמו הנספחות המסחרית בשגרירות הפיליפינים בת"א, איגוד לשכות המסחר בת"א, לשכת המסחר ישראל-פיליפינים בת"א ו/או בלשכת המסחר פיליפינים-ישראל במנילה (ICCP). כאמור, העזרות בגופים אלו תעזור במניעת טעויות, יצירת קשר ישיר לחברות ולא דרך מתווכים ותחסוך זמן רב בדרך להצלחה.
אחת הדרכים המומלצות הינה העסקת עובד מקומי או הקמת חברת בת מקומית (תוך העזרות במשרד עורכי דין מקומי מוכר ומומלץ) אשר יתמקדו באיתור הלקוחות הפוטנציאליים ובצרכיהם, זאת מאחר ומרבית העלויות נמוכות בצורה משמעותית יותר מאשר במדינות אחרות באיזור. נוכחות של גורם מקומי כזה המועסק מטעמכם תהווה יתרון בכך שיוכל בזמן הקצר ביותר לעקוב אחרי המכרזים הרבים בתחומים השונים (לעיתים בשפה המקומית) ולגשת למכרזים בצורה המקובלת והנדרשת בפיליפינים כולל המסמכים הרלוונטיים.
בתחומי הייצוא לפיליפינים קיימות הזדמנויות רבות בתחומי התקשורת, החקלאות בפרויקטים שונים, המים והטיפול בהם, הפינטק ומוצרים רפואיים. בתחומי הייבוא מהפיליפינים קיימות הזדמנויות רבות בתחומי הקבלנות משנה באלקטרוניקה, מוצרי מזון, ריהוט איכותי מבמבוק ועבודות יד שונות.
בעבודה עם השותף הפיליפיני יש להתייחס בשיא הזהירות מבחינת האמינות והנימוס שהם מאוד רגישים אליהם ולא תמיד רגילים ל"יהיה בסדר" הישראלי.
כותב הכתבה הוא מר רון דורון, יו"ר לשכת המסחר ישראל-פיליפינים סינגפור ומלזיה וסגן נשיא לשכת המסחר ישראל-אסיה.
