איך עושים את זה? קשרים
מיפוי, יצירת, פיתוח, טיפוח, מעקב, בקרה וניהול קשרים
קשרים
- מיפוי קשרים קיימים
- יצירת קשרים חדשים
- פיתוח וטיפוח קשרים לטווח ארוך
- ניהול קשרים והפיכתם למניבים
- מעקב ובקרה לשימור הקשרים
- בניית רשתות קשרים חזקות ומגוונות
- "תרנגול זהב" במקום "ביצי זהב"
- שימוש ברשתות הקשרים להשגת תוצאות
מיפוי קשרים קיימים
- זהו את מעגלי הקשרים הסובבים אתכם (משפחה, שכנים, חברים וכו')
- ערכו רשימה של האנשים המקיפים אתכם וציינו ליד כל שם את תחום עיסוקו
- צרו שיחות חוזרות עם אנשים אלו והעמיקו את ההיכרות (שעות הפנאי וכו')
- ערכו מפגשים מעורבים והרחיבו את ההיכרויות (אדם אחד מכל מעגל קשרים)
- עקבו אחר תדירות הקשרים
- הפכו כל אחד ממכריכם ל"קונקטור" והשתדלו להכיר גם את מעגלי הקשרים שלהם
- התעניינו בסביבתכם ועשו זאת בכנות !
יצירת קשרים חדשים
- הכירו אנשים חדשים בכל מקום
- גלו התעניינות אמיתית בהם
- תנו ! (טיפ, קשר, רעיון...)
- היו משוחררים מהצורך למכור !!!
- הפגישו מכרים חדשים עם מכרים ותיקים
- שמרו על קשרים לטווח ארוך
פיתוח וטיפוח הקשרים לטווח ארוך
- מצאו כל דרך לשמור על הקשרים
- צרו לעצמכם מועדון לקוחות פרטי
- היעזרו בכל האמצעים הטכנולוגיים
- אל תוותרו על פגישות אישיות
- נהלו את ה"תחזוקה" על בסיס 20/80
- כל התייחסות הינה התייחסות נכונה !!!
מעקב ובקרה לשימור הקשרים
- נהלו מערכת מעקב לשימור הקשרים גם באמצעים הפשוטים ביותר כמו יומן ותזכורות
- קבעו לעצמכם פרק זמן בו תצרו קשר עם אנשים שאין לכם איתם מגע יומיומי.
- גם משפט כמו : הי, מזמן לא דיברנו , מה קורה ? – הוא שימור קשר.
- ביחס של 20/80 קבעו פגישות אישיות
ניהול קשרים והפיכתם למניבים
- נהלו את הקשרים שלכם והפכו אותם לרשתות קשרים.
- צרו קשר יותר קרוב עם ה"קונקטורים" , בררו מה הם צריכים והשתדלו לענות על הצורך.
- היו ערניים לבקשות ורצונות של הסובבים אתכם וחפשו דרך למלא אותם (בעזרת רשתות הקשרים שלכם)
- השתמשו ברשת הקשרים שלכם כדי לתת מענה לצרכים והרצונות שלכם.
בניית רשתות קשרים חזקות ומגוונות
- הפכו קשרים אקראיים לקשרים חזקים.
רשת הקשרים שלכם צריכה להיות מורכבת ממגוון רב של אנשים ועיסוקים (שימו לב: אנשים בעלי עיסוק משותף כמו לשכת עו"ד/ רו"ח – אינם רשת קשרים)
